选择题:刘俊曾经是一家国营企业的技术工程师,由于厌烦了国营企业的沉闷气氛,两年前跳槽到一家新创办的民营企业——南方公司,从事销售工作。虽然以前从没有销售经历,但刘...

题目内容:

刘俊曾经是一家国营企业的技术工程师,由于厌烦了国营企业的沉闷气氛,两年前跳槽到一家新创办的民营企业——南方公司,从事销售工作。虽然以前从没有销售经历,但刘俊喜欢接受富有挑战性的工作。他认为从事一项以前从没做过的工作,不仅是对自身能力的考验, 而且也能在新的工作中学到很多东西,有利于自身的发展。 南方公司是一家新创办的民营企业,以销售进口自控产品为主业。两年前刚创立时,急需专业人才。刘俊就是这个时候来到公司的。在大学里,刘俊学的是自控专业;在工厂,刘俊干的是自控技术工作。这和南方公司以自控设备为主产品十分吻合。刘俊凭着努力和悟性,业务做得十分出色,公司老板也十分欣赏他。但最近,刘俊却萌生了离开南方公司的想法。这还 要从南方公司年初的薪酬改革说起。 南方公司共有员工十五人,其中十名销售人员。公司刚成立时,对销售人员的薪酬支付是采用按劳分配的原则,基本模式为:基本工资+业绩工资+福利计划。业绩工资完全是和销售人员的销售业绩挂钩的,按照销售收人和利润水平进行提成,提成的15%用于行政、后勤、售后 服务人员的奖金。刘俊是一个聪明能干的人,他的销售业绩在公司名列前茅,所以他的收入在公司也是最高的。但这种薪酬制度也存在问题:销售人员之间为各自的利益,往往相互竞争。 有时为了同一个项目,互相压价,损害了公司的正常利益。而且各销售人员之间收入悬殊太大,大多数人不满意。那些销售业绩一般或较差的人,觉得和刘俊比起来,他们得到的太少了。 售后服务人员也不满意,认为如果没有他们的支持,刘俊不可能取得那么好的业绩,他们应该得到更多。 年初,公司对大多数人不满意的薪酬支付政策进行了一些调整,还是按劳分配的原则,基本模式也没有变化。只是将原来十名销售人员划分成三个业务部,并按地区对公司的业务进行了划分,确保各业务部之间不会产生项目冲突。考核不再是针对个人,而是针对整个业务部。公司是希望通过这样的调整,提高大家团队合作的精神,从而带动全公司业绩的提高。刘俊因为去年的成绩出众,理所当然地成了市场一部的经理,手下有三名业务人员。面对样的提升,刘俊也曾暗下决心,一定要在全公司保持第一。可一旦真正干起来,刘俊发现并不轻松。 自己的手下并没有想象的那么能干,几乎每一个项目都得自己亲自处理。而手下人却又抱怨刘俊管得太多,他们没有插手的机会,所以落得清闲,让刘俊一人忙前忙后。尽管刘俊尽了很大的努力,可是第一季度下来,市场一部的销售业绩是三个市场部中最差的。虽然刘俊的个人业绩仍是全公司最好的,可因为整体考核,刘俊的收入被带了下来。 请问该公司的薪资制度是否合理?刘俊的辞职是否可以改变他在其他公司同样的工作现状?

答案解析:

企业可以通过下列哪些方式实现单一产品或服务的发展战略的战略目的?()A.把原有的产品或服务向新的市场领域扩展 B.提高原有分销渠道的能力 C.加大广告投人以吸引

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以工作和任务为中心的部门内部结构包括()。A.矩阵结构 B.直线制 C.直线职能制 D.分权制 E.事业部制

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下列哪项是按照特定的要素指标对岗位进行的纵向分级?()A.职门 B.职组 C.岗级 D.岗等 E.职系

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劳动力市场工资指导价位按下列哪些标准反映平均水平?( )A.高位数 B.年工资收入 C.中位数 D.低位数 E.月工资收入

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薪酬等级分为两种类型,即()。A.直接式薪酬等级 B.分层式薪酬等级 C.宽泛式薪酬等级 D.间接式薪酬等级 E.绩效式薪酬等级

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