多选题：房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的。在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点包括（　　）。

题目内容：

房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的。在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点包括（　　）。 A．尊重和利用顾问
B．判断决策人
C．需求引导
D．真实意愿
E．资格甄别

参考答案：

答案解析：

构成房地产经纪信息的基本要素中，（　　）是传递信息的媒体，也是信息的表现形式和工具。

构成房地产经纪信息的基本要素中，（　　）是传递信息的媒体，也是信息的表现形式和工具。A．语言要素 B．内容要素 C．特殊要素 D．载体要素

分类：房地产经纪概论题型：多选题

房地产经纪机构在制定售楼处管理制度时，最为核心的部分是（　　）。A．关键内容说辞 B．工作流程 C．接待时间 D．保洁要求

分类：房地产经纪概论题型：多选题

房地产经纪人员提供的服务主要是促成他人房地产交易，这种服务实质上是一种以信息沟通为主的动态过程。因此，房地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方相信自己。这体

分类：房地产经纪概论题型：多选题

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分类：房地产经纪概论题型：多选题

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分类：房地产经纪概论题型：多选题