题目内容：
启铭公司是国内一家白色家电生产企业，主营产品包括冰箱、空调、洗衣机等。日前.该公司在国内占据较大的市场份额，在外国市场也具有较好的市场表现。公司日
前挺供的主要是标准化产品.产品自日，类和1款式较少。
为了明确公司下一步的发展方向， 启锁公司管理层对企业主要产品的市场状况做了全
丽的调查。调查发现， 目前白色家电行业整体增长缓慢。其中一个原因便是"家电下
乡..政策的后遗症。2∞8 年全球:ù"l i幽..金融危机为了剌激国内消费.促进经济复苏，
政府准出了"家电下乡"政策。这一政策的实施促使国内城乡家庭的I~I 也家电保有量在
短时间内得到大中喃地加。而白色家屯的使用寿命普遍较长，这就导致当前国内白色家
电的市场fE求量大幅减少。与此同时，公司管理层也注意到1]，目前国内中低挡家电的
市场馆求渐也饱和.而中~;石， 端环保型家电市场有待进一步开发。政府:(E 2015 年提出了
"供给侧改革\随着这一政策的推进.必将迎来新一轮消费11 级.城乡内GDP .II'l.ìÆ
有所放缓.但鉴体上仍保待平稳较快增长.家庭收入持续增加.尤主也是农忖居民的收
入得到了.!i~．著增加。因此，农村中刮揣白色家电市场很值得ill 一步列发。jj 且，随着
消费者消费能力的提到．消费者的~I.Ì ;R将会更加呈现个性化。
国内在线小额信贷的兴起.也让很多的年轻人具备中两瑞家电汗i 货能力。由于消费者
网络购物习惯的养成.物ìñl运输效率的提升，在线购买家电成为可能。柔性生产线技
术和大规模定制技术的发展，使购买高值低价的产品不再是辛辛望。物联网、人工智能
等技术的发展.使得智能家唐成为新的消费热点。"创新、协调、绿包、开放、共亭"
的发展理念成为时代主旋律.为新一代环保型产品提供了巨大的发展空间。
启铭公司意识到，这是一个机遇与挑战并存的时代。公司要想实现民远的发展，必须
要瞄准市场，把握机遇.顺势而上。
考虑到国内白色家电市场渐趋饱和，而国外市场仍处于高增长阶段，启铭公司启动了
国际化战略，以开拓国际市场。
启铭集团管理层考虑.先进入最为苛刻的发达国家消费市场．能够在消费者商标准的
质监要求和激烈的市场竞争中获得相关市场经验和领先技术.尽快捷升企业在世界市
场的竞争优势。2012 年4 月，启铭公司在发达国家D 国建立生产厂， 随后几年内又在
D 国建立了销售中心和设计中心，以深入把握D 国市场的产品馆求。由于启铭公司自
身产品过硬的质量初有格调的设计，启铭公司在短短两年内就占据了D 国较大的市场
份额。
为了英国际化战略的成功，启铭公司决定整合全球优势资源。启铭公司在德国和美国
成立了研发中心;在意大利成立了设计中心:在中国、东南亚、印度等市场需求较
大、劳动力成本较低的国家和地区成立了7 个高效率的生产制造基地。公司提供的产
品系列少而柿，面向全球市场提供高质量的标准化产品。
为了配合公司国际化绞营战略的实施，启铭公司在全球的组织结构按产品划分为事业
部，公司总部确定企业的总目标和经营战略，各产品事业部经理根据总部的经营目标
和战略分别制订本事业部的经营计划， 并根据各国成本和技术的差异来设置活动。
格胜公司是国内C 省一家空调制造企业。该公司拥有自主研发的达到国际领先水平的
崎新一代低频控制技术"、"高效离心式冷水机组"和"新型超高效定迷压缩机..等核心
科技。但是，格胜公司以前主要专注在南方市场，没有在北方建立起自己的销售渠
道。其生产基地和l仓储基地也全部部集中在南方。而启铭公司目前在北方市场遇到了
多个劲敌。尽管启铭公司在销偿渠道、营销能力、品牌认知度等方面拥有优势，但是由于缺乏核心技术，公司的产品正在逐渐失去竞争力，公司上下为此而焦虑不安。
鉴于双方的资源与能力具有跟著的互补性，启锁公司与饰胜公司都有进行合作的在
赂。双方管理层就合作的相关~W在进行了协商和谈判。从降低协调成本考虑，后2 终双
方决定ill立产m 合作联盟:格I~F.公司以较低的价格为启铭公司提供技术支持:启铭公
司为中指1ft公司提供组装、仓jm~q;服务，并以较低的价格让恪胜公司的空调进驻启铭公
司的线下门店。双方约定校!!!!-定的比例共丰收益，共担风险，并对双方的违约责任
和11联盟解体等问题古1\做出了具体的规定。
对于和l中~I性公司纷成战略联盟的计划，启铭公司也对可能会面临的风险进行了分析。
公司内部一致认为，产销合作联盟实施过程中可能存在下列风险:首先.双方分别提
供的技术与巢i且('1ft 以按照合适的比例参与利益分配，并且各项成本-直在变动.很难
ill立合型的动态的利润分配机制;其次，双方同为白色家电制造企业，存在相互竞争
的关系，帮助中臼IY:I:公司销售产品可能会tBl 寄自身的利益，合作过程中可能存在商业机
密泄露的风险;再者，近期政府的环保标准提升还可能会导致启铭公司自身大觉产品
不合格，而对于恪l险公司提供的技术支持，启铭公司由于专业人员的知识结构不全
面、专业经验不足等原因在短期内难以消化吸收。为了规避这些风险，公司领导层决
定，一方而.努力巩固与完善与中自胜公司业已建立的信任合作的联盟关系;另一方
面，尽快建立风险预控机制，成立风险管现委员会。 要求:
( 1 )从宏观环榄角度，简要分析启铭公司当前所面临的机会与威胁。
(2) 简要分析启铭公司采取的国际化经营战略类型，及其为了实现组织结掏与国际化 经省战略的匹配，启铭公司所采用的组织结构类型。
(3) 简要分析启铭公司对外投资的主要动机。
(4) 简要分析启铭公司国际化经背选择目标市场区域路径的方式。
(5) 简要分析启铭公司在D 图选择的发展途径及其动因、应用条件。
(6) 简要分析后:tií 公司与格胜公司结成战略联盟的类型与动因，以及启铭公司是如何 实施对战略联盟的管控。
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