多选题：房地产经纪人促成合同签约的技巧有（　　）。

题目内容：

房地产经纪人促成合同签约的技巧有（　　）。 A．准确把握客户真实需求和喜好
B．察言观色
C．启动全面承诺机制
D．消除合同隐患
E．在适当时提出敏感关键性条款

参考答案：

答案解析：

房地产经纪人应具备的房地产专业知识包括（　　）。

房地产经纪人应具备的房地产专业知识包括（　　）。A．消费心理学知识 B．物业管理知识 C．房地产法律法规知识 D．营销推广知识 E．建筑规划知识

分类：房地产经纪实务题型：多选题

按揭贷款时购房者的风险主要表现在（　　）。A．无力继续补偿还贷款本息的风险 B．房屋贬值的风险 C．重复抵押的风险 D．购房者房屋处理的风险 E．利率

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新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（　　）。A．潜在客户的调查 B．对所接待客户的特点分析总结 C．了解客户所能承受的房价范围 D．了解

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市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有（　　）的作用。A．有利于集中使用企业资源 B．有利于企业发现新的市

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商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是（　　）。A．访谈法 B．问卷法 C．观察法 D．现场勘查

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