简答题：资料(一) C 国蓝先生在D 国攻读物理学硕t学位JYJ 问.兼职于D 国一家光伏产业的公司，从事 光伏组件的销

资料(一) C 国蓝先生在D 国攻读物理学硕t学位JYJ 问.兼职于D 国一家光伏产业的公司，从事 光伏组件的销售业务。蓝先生熟悉太阳能电极饭零部件产品的销售渠道及客户群体， 积累了丰富的销售经验及客户资源，普子搜集客户需求信息.并能够根据客户宿求对 产品提出改进的建议。 2008 年蓝先生回国创业，与几位具有丰富行业经验的有识之士按不同比例出资成立了 蓝天公司。蓝天公司认为，石油、煤炭等传统能源都是不可再生能源，而且会产生污 染。太阳能是传统能源重要的替代品，光伏产业作为对太阳能的开发利用，已经被社 会接受并获得推崇，国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大。各国政府鼓励光伏产 业发展的政策相继出台。光伏产业生产技术已被市场认可， 企业生产成本与产品价格 不断降低。蓝天公司因此选择生产太阳能光伏电池饭，产品主要出口欧洲市场，供光 伏设备装机时使用。蓝天公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值 的大幅度变动。 蓝天公司的光伏电池极是基于以往积累的客户需求做出的改良产品，研发成本较低， 相对市场上的一般产品具有一定的优势。蓝天公司根据市场变化，不断对产品进行再 创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户。 在C 国，由于几年来国际市场对光伏产品需求的快速增氏和光伏产品的丰犀利润，吸 引了大盘产业资本蜂拥而入。一些低端制造企业，也从2∞9 年起投资或组建光伏项 目，光伏电池板生产企业很多。蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多 家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式(OEM) ，由生产商按照蓝天公司的订单 要求，为其提供符合标准的产品。 蓝天公司的主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲国家的太阳能发电产业发展迅速， 对光伏电池板;后求很大，且不断增长，为公司提供了广阔的发展空间。 基于自身优势及市场状况，蓝天公司将收忖款模式设定为，在收到客户全部货款后发 货，并且在收到合格产品后，支付生产商剩余货款。由此，蓝天公司可以很好地控制 资金周转，也有效防范了一些销售舞弊行为。同时， 不必在生产阶段投入资金，仅赚 取产品购销差价，以最小的资金投入获得最大的资金收益。 蓝天公司的光伏电池饭业务经营很成功，至2010 年已实现净利润1900 万元。
资料(二)
2010 年底，蓝天公司召开股东会，研究公司下一步发展方向。蓝先生认为， 对于太阳 能光伏电池板制造商而言，进军电池板销售业务领域障碍不大。根据他了解的信息， 受利润吸引已经有更多的企业投入到这一行业中，其中不乏一批大型太阳能光伏电池 极生产企业，这些企业产销一体的优势对蓝天公司业务形成威胁，且对市场的供fE 状 况带来重大影响， 2011 年以后的市场不一定乐观。因此蓝先生认为，公司应该基于自 身的研发实力，开发新的太阳能光伏产品，以有效规.ill光伏电池扳行业由卖方市场转 向买方市场的市场风险，同时，可以充分发挥公司自身的优势.将企业做强i故大。 根据市场环境的变化，蓝天公司开始研发和生产光伏电池接线盒。接线盒在光伏电池 组件中起着非常重要的作用。蓝天公司凭借自身研发实力很快研制出新型光伏电池接 线盒，并开始投放市场。这使得蓝天公司的客户从原来的光伏发电企业.扩展到光伏电池饭的生产企业.使公司原来的供应商变成了公司的客户。 蓝天公司研发的新型光伏电池接线盒供不应求急衍扩大生产规模。传统精密制造企 业中山公司提出与其合作的意愿。中山公司正在寻求新的发展机巡.而与蓝天公司合 作生产新型太阳能光伏电池按线盒·正是中山公司向新兴产业转型的笑机。于是蓝天 公司与中山公司以合资企业的形式达成上马新型太阳能光伏电池接线盒生产线的协 议目标是3 年内实现1．5 亿元的销售收入。根据协议.总投资为l 千万元， 蓝天公 司以研发成果及l ∞万元资金为投入，占40% 的股份．其余资金由中山公司投资.占 60% 的股份。该项目于2011 年初J投产。
资料(三)
随着全球太阳能光伏产业的日益成熟，光伏产业技术革新日新月界.各国政府的相关 政策也在不断调整．C 国政府已经缩减丁对光伏行业的税收优惠政m 范围。~I(先生认 为，蓝天公司处于太阳能光伏产业的中游，必须向产业链的下ì1íf-拓!是.才能j丧终成为 太阳能光伏企业中的重要一员。蓝天公司于2011 年5 月将发展方向投向太阳能光伏产 业链的下游.开始从事光伏逆变器的研发工作，并于2012 年8 月底投入生产。在太阳 能光伏发电系统中，逆变部效率的高低是决定太阳能电池容跟大小的巫要|主l 浆，与接 线盒相比，逆变j/g具有更高的科技含盘.产品进入门槛更高.也意味着竞争对手相对 减少。 对于新研发的光伏逆变器及其生产线，蓝天公司采用了不同于与中山公司合作的方 式，以投入自有资金为主，再吸收部分风险投资资金入股，以有效降低融资成本.并 能完全掌控生产线的运作。 2011 年， C 国大型制造企业上天公司提出与蓝天公司共同开拓光伏产品海外市场的意 向.蓝天公司与上天公司签订了营销合作协议.由蓝天公司负责上天公司产品在海外 市场的销售。至此，蓝天公司从基于合资形式的太阳能光伏电池接线盒生产线，到采 取控股方式的太阳能光伏边变器生产线， 再到与上天公司合作的太阳能光伏产品贸易 业务.蓝天公司在光伏产业中的产业链不断延伸，其组织结构也从创业翔的职能制发 展成为矩阵制。蓝天公司正在一步步地实现" 成为国内乃至全球太阳能光伏产业的优 秀企业"的目标。
要求:
(I)从宏观环搅角度简要分析蓝天公司2008 年初创时光伏产业所面临的机会与2010 年 后光伏产业所面临的威胁。
(2) 从产业五种竞争力角度分析蓝天公司从2∞8 年开始经营光伏电池板业务时所面临 的机会与2010 年后所面临的威胁。
(3)阐述企业战略联盟的主要类型，简要分析蓝天公司与合作伙伴所结成的战略联盟 的类型.各方的主要动因。
(4) 简要分析蓝天公司企业能力的主要表现。
(5) 简要分析蓝天公司在发展中注重规避的主要市场风险。