选择题：写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。A、重要客户群锁定 B、项目核心客户群 C、游离客户群界定 D、无效客户群

一名合格的房地产经纪人应具备的优秀品质包括（　　）。 A:饱满的工作热情 B:良好的人际关系 C:善变的工作作风 D:合作的团队精神 E:冒险的个人特性

为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（　　）。A.客户的收入水平 B.客户的付款方式 C.客户的贷款方式 D.客户的购买动机 E.客户的职业类型

张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。(2012年真题) 李某给出该房屋出售价格的建议时，应考虑的因素有（ ）。A.房屋室内装修状况 B.房屋所在区域治安状况 C.张某向甲公司支付佣金的高低 D.甲公司掌握的客源信息情况

在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡 B.大量销售 C.价值让渡 D.使用价值

作为写字楼项目的销售人员应当（　　）。A.具有本科及以上学历 B.能够进行简单的英语交流 C.具备商务形象与气质 D.综合知识面广 E.风险防范意识