多选题：现场销售过程中，销售人员的错误行为有（　　）。

题目内容：

现场销售过程中，销售人员的错误行为有（　　）。 A．当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求
B．站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择
C．不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征
D．为促使成交，向客户推荐不满意的产品
E．为促使成交，对客户超范围承诺

参考答案：

答案解析：

寻找房地产推广主题的方法主要有（　　）。

寻找房地产推广主题的方法主要有（　　）。A．从需求定位寻找 B．从产品定位寻找 C．从客户定位寻找 D．从形象定位寻找 E．从区位定位寻找

分类：房地产经纪实务题型：多选题

房地产市场细分必须遵循的原则主要有（　　）。A．可衡量性 B．可进入性 C．赢利性 D．稳定性 E．制约性

分类：房地产经纪实务题型：多选题

二手房交易中客户信息管理的核心是（　　）。A．了解客户动机和需求 B．了解客户意愿和购买能力 C．了解客户需求和购买决策人 D．了解客户购买能力和行为

分类：房地产经纪实务题型：多选题

买房(租房)客户具有指向性、时效性和（　　）的特征。A．周期性 B．可变性 C．集中性 D．潜在性

分类：房地产经纪实务题型：多选题

房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（　　）。A．心理属性 B．化学属性 C．经济属性 D．道德属性

分类：房地产经纪实务题型：多选题