九阳股份有限公司(以下简称九阳公司)主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售,主要产品广泛应用于生活家居类场所,与人们的生活息息相关。公司的主要经营模式为自主研发、设计、销售及自有品牌运营。九阳公司的主要产品均位于行业前三,其中豆浆机、料理机、榨汁机、面条机和空气炸锅等产品的市场占有率均为行业第一名。
九阳公司是以豆浆机发家的,并且在2008年成功上市。对一家上市公司来说,单一产品独大显然是不够的。经过几年爆发式的增长,虽然九阳公司年营业收入已由2007年的19.43亿元增长至2010年的53.46亿元,但随着豆浆机的普及,市场渗透率已达到了增长的瓶颈。2011年和2012年,公司营业收入小幅下滑,分别为51.99亿元和49.42亿元。为了摆脱单一产品的困局,九阳公司开始了多元化的步伐,逐渐实现了“九阳=豆浆机”向“九阳=品质生活小家电”的战略与品牌提升转型。
九阳公司利用闲置资源,加大研发投入,利用九阳公司在豆浆机领域已有的品牌认知度和口碑,逐步推出了料理机、电饭煲、电炖锅、面条机、原汁机、电压力煲、电磁炉、开水煲、净水机、洗碗机、炒菜机、烤箱、油烟机、燃气灶等多个系列350余个型号。随着电饭煲、营养煲、西式电器等品类产品的逐渐增长,九阳公司对豆浆机单一品类的依赖程度不断降低,产品结构构成日趋均衡。
九阳公司作为厨房小家电领域的领先品牌,经过20多年的发展,公司积累了丰富的行业内优秀供应商和经销商资源、雄厚的研发技术实力和优良的行业口碑,树立了公司在业内良好的品牌形象。截至2017年年末,公司通过与苏宁、国美、永乐、大润发、家乐福、沃尔玛、华润等的合作在全国范围内建立了4万余个销售终端及近2000个售后网点,销售网络不断得到优化与完善,公司目前的销售渠道已覆盖全国范围内的各类型商业体。
随着居民收入水平的不断提高,消费升级和产业转型的趋势将会更加显著。九阳公司的主要产品面向有0~6岁儿童的家庭,随着80后进入二孩生育周期,90后也开始进入一孩生育周期,在二者共同作用下,再叠加80、90后作为新兴主力消费群体的因素,以及公司价值营销策略的深入推进,作为国内小家电行业的龙头企业,九阳公司或将迎来较好的发展机会与前景。随着小家电行业迈入消费升级的大周期,预计未来几年小家电行业都将持续向好,且发展空间很大,其他厂商也试图进入该产业。随着竞争对手的加入,市场竞争将加剧,可能导致公司产品的利润率下降。此外,小家电行业内也存在不正当竞争情况,如产品仿制、专利、商标或企业名称等方面的侵权等。
要求:
(1)简要分析九阳公司实施多元化战略的优点;
(2)结合材料对九阳公司进行SWOT分析。