模拟谈判：

借助式发问：

简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

个人决策：

女性在洽谈中的礼仪包括( )。 A.浓妆艳抹 B.春秋着季节西装或西装裙 C.佩戴黑色首饰D.一般不佩戴耳坠 E.适度化妆

前几年，历老板曾在一家大公司做营销部主任。在一项采购洽谈业务中，有位卖主的产品喊价是50万，历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要44万就可以买到了，一个月后

信息资料整理的阶段有哪些？

某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。　　问题

在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中在（ ）方面。 A.谈判目标B.计划C.进度D.人员E.准备

试述国际商务谈判中“答”的技巧。

打破谈判中僵局的做法有( )。 A.采取横向式谈判 B.改期再谈 C.改变谈判环境D.强调共同点 E.更换谈判人员

开局应考虑哪些因素？

简述PRAM谈判模式的基本内容。

国际商务谈判的基本程序一般包括以下阶段( )。 A.询盘 B.准备 C.开局D.正式谈判 E.签约

在谈判时必须避免的心理状态有( )。 A.信心不足 B.改期再谈 C.热情过度D.不知所措 E.不信任对方

谈判中形成僵局的原因？

谈判中的市场风险主要包括( )。 A.汇率风险 B.自然风险 C.合同风险D.利率风险 E.价格风险

开局阶段谈判人员的主要任务有( )。 A.创造谈判气氛 B.讨价 C.开场陈述D.报价 E.交换意见

在商务谈判中，一般遵循的客观标准有(  ) A.市场价值B.科学的计算C.行业标准D.成本E.对等原则

谈判中的非人员风险主要有( )。 A.政治风险 B.市场风险 C.自然风险D.技术风险 E.素质风险

有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位

英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克

[简答题,20分] 谈判信息的传递方式有哪些？

简述韩国商人的谈判风格。

论谈判班子的构成原则？