21. 支付方式对谈判最大的影响是( )(本题1.0分)A. 汇率风险B. 利息损失C. 预期利润的变化D. 市场风险

25. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )(本题1.0分)A. 贿赂B. 求助C. “润滑策略”D. 暗盘交易

3. 谈判中,作为卖方,报价起点要( )(本题1.5分)A. 低B. 高C. 既要低又要接近理想报价D. 既要高又要接近理想报价

16. 由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是( )(本题1.0分)A. 针B. 打C. 枪D. 刀

39. (多选题) 谈判终局的判定标准是( )。(本题3.0分)A. 条件准则B. 内容准则C. 时间准则D. 策略准则

38. (多选题) 所谓“三步统一法”的三步是( )。(本题3.0分)A. 知头知尾B. 各抒己见C. 归纳D. 决断

42. (问答题) 国际商务谈判中国际的标准是什么?(本题10.0分)

37. (多选题) 谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内容有( )。(本题3.0分)A. 目标B. 程序C.

7. 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( )。(本题1.5分)A. 问B. 听C. 看D. 说

31. (多选题) 国际商务谈判包含哪几个内容?( )(本题3.0分)A. 讨价还价B. 国际C. 商务D. 谈判

24. 谈判人员注意力最差的阶段是( )(本题1.0分)A. 开局B. 实质性谈判C. 结束D. 准备

15. 商务谈判的构成要素有:( )(本题1.0分)A. 谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B. 谈判当事人、谈判氛围C. 谈判背景、谈判氛围D. 谈判标的、谈判当

1. 商务谈判追求的主要目的是( )(本题1.5分)A. 让对方接受自己的观点B. 让对方接受自己的行为C. 平等的谈判结果D. 互惠的经济利益

36. (多选题) 探寻是交易各方的谈判手依谈判任务(标的)寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有( )。(本题3.0分)A. 直接探寻

6. 价格条款的谈判应由( )承担。(本题1.5分)A. 法律人员B. 商务人员C. 财务人员D. 技术人员

40. (多选题) 谈判终结的方式可能各异,谈判终结的原则却基本相同。这些原则对终局谈判具有引导作用。其基本原则有( )。(本题3.0分)A. 彻底性B. 不二

4. 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。(本题1.5分)A. 原则型谈判B. 集体型谈判C. 横向谈判D. 投资谈判

30. 让步的实质是( )。(本题1.0分)A. 损失B. 妥协C. 逃避D. 策略

9. 英国人的谈判风格一般表现为( )。(本题1.5分)A. 讲效率B. 守信用C. 按部就班D. 有优越感

41. (多选题) 在商业谈判中,以了解对手最后立场为目标时,谈判的做法是( )。(本题3.0分)A. 问出所以B. 逼出“底牌”C. 反作用力因素D. 实力对

32. (多选题) 在国际商业活动中,国际性标准并非总是那么容易判别,经过长期实践,人们从理论研究入手集合法官判决,提出( )的标准。(本题3.0分)A. 经济

13. 谈判目标是谈判者行动的( )(本题1.5分)A. 具体内容B. 具体步骤C. 指针和方向D. 谈判策略

35. (多选题) 在商业谈判中,领导者的作用在于用人与决定政策。具体讲应在( )环节上做工作。(本题3.0分)A. 布阵B. 跟踪谈判进程C. 选择策略D.

33. (多选题) 在商务谈判中,领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有( )。(本题3.0分)A. 强行参

8. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )。(本题1.5分)A. 进取型B. 关系型C. 权力型D. 自我型