采用设置拦路板促成法的一个关键在于:推销人员能够及时判断出那些并非出自真心的异议。

采用设置拦路板促成法的一个关键在于:推销人员能够及时判断出那些并非出自真心的异议。选择一项:对 错

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合同的变更仅指内容的变更,不包括合同主体的变更。

合同的变更仅指内容的变更,不包括合同主体的变更。选择一项:对错

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推销人员应当按照事情的紧迫性安排工作顺序。

推销人员应当按照事情的紧迫性安排工作顺序。选择一项:对 错

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以下哪种原因引起的需求异议,推销人员应该立即停止推销。( )

以下哪种原因引起的需求异议,推销人员应该立即停止推销。( )选择一项:A.希望获得谈判的主动权B.客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝。C.意识到有需要,有

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当推销人员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静的等待客户的回答,此种方法的目的是促成客户直截

当推销人员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静的等待客户的回答,此种方法的目的是促成客户直截了当的做出肯定的购买决策。这种方法称为( )。选择一项:A.

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对客户提出的容易造成争辩的话题,推销人员可以不回答。

对客户提出的容易造成争辩的话题,推销人员可以不回答。选择一项:对 错

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如果从顾客的外表和问话中难以判断他想买什么档次的商品,那就把中等偏上的商品拿给顾客。

如果从顾客的外表和问话中难以判断他想买什么档次的商品,那就把中等偏上的商品拿给顾客。选择一项:对错

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以下哪一点不是店面陈列中应当做到的?( )

以下哪一点不是店面陈列中应当做到的?( )选择一项:A.过分囤积货物B.传递更多信息C.商品陈列要随季节变换及时调整D.店面环境整洁舒适

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以下哪个不是反问法的优点?( )

以下哪个不是反问法的优点?( )选择一项:A.可以使推销人员处于主动地位B.可以得到更多的反馈信息C.有利于创造和谐的谈话气氛D.找出客户异议的真实根源

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没有明确目地逛商场的人不带任何寻求模式,所以这些人不会做出非计划性的购买。

没有明确目地逛商场的人不带任何寻求模式,所以这些人不会做出非计划性的购买。选择一项:对错

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在买卖合同中,买卖双方都既享有权利,又承担义务,双方的权利义务相互对应,所以,买卖合同又叫:( )。

在买卖合同中,买卖双方都既享有权利,又承担义务,双方的权利义务相互对应,所以,买卖合同又叫:( )。选择一项:A.有偿合同B.不要物合同C.要物合同D.双务合同

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同一店面,销售人员的业绩会有很大不同,通常情况下,影响销售人员业绩的自身因素有态度、知识、技巧和店面

同一店面,销售人员的业绩会有很大不同,通常情况下,影响销售人员业绩的自身因素有态度、知识、技巧和店面位置。选择一项:对错

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推销额就是企业或推销人员在一定时期内实际推销出去的产品数量。

推销额就是企业或推销人员在一定时期内实际推销出去的产品数量。选择一项:对 错

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为了及时、全额回收货款,降低企业经营风险,有必要在销售前对客户进行( )。

为了及时、全额回收货款,降低企业经营风险,有必要在销售前对客户进行( )。选择一项:A.资信调查B.规模调查C.市场调查D.产品调查

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在迎接阶段,店面销售人员的哪种行为是不恰当的?( )

在迎接阶段,店面销售人员的哪种行为是不恰当的?( )选择一项:A.让顾客置身于商品中B.友好地与顾客的招呼C.自始至终保持微笑D.向顾客提很多问题

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成交的要求应当由客户提出,推销人员不应首先提出成交。

成交的要求应当由客户提出,推销人员不应首先提出成交。选择一项:对 错

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店面推销人员所拥有的商品的专业知识是决定其推销业绩的重要因素。

店面推销人员所拥有的商品的专业知识是决定其推销业绩的重要因素。选择一项:对错

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向买受人交付标的物,可以实际交付,也可以以提单、仓单、所有权证书等提取标的物的单证作为交付。

向买受人交付标的物,可以实际交付,也可以以提单、仓单、所有权证书等提取标的物的单证作为交付。选择一项:对 错

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先对客户异议表示赞成,这样就维护了客户的自尊心,然后用有关事实和理由婉转地否认异议.这种处理客户异议

先对客户异议表示赞成,这样就维护了客户的自尊心,然后用有关事实和理由婉转地否认异议.这种处理客户异议的方法通常称之为:彩蛋。选择一项:A.转化处理法B.迂回否定

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产品异议表明客户对该种产品或服务没有需求。

产品异议表明客户对该种产品或服务没有需求。选择一项:对 错

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关于售后服务以下哪句话是不恰当的?( )

关于售后服务以下哪句话是不恰当的?( )选择一项:A.向顾客及时传达有利的产品信息B.指导顾客使用技术复杂的产品C.在店面销售中不必与顾客保持售后联系D.进行安

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及时兑现是激励推销人员的重要原则。

及时兑现是激励推销人员的重要原则。选择一项:对 错

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当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时,通常可考虑采用哪种组织形式?( )

当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时,通常可考虑采用哪种组织形式?( )选择一项:A.职能式组织B.地区式组织C.产品管理式组织D.市场管理式组

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为了快速回笼货款,成交签约时一定要有明确的付款日期,同时要按约定的时间上门收款。

为了快速回笼货款,成交签约时一定要有明确的付款日期,同时要按约定的时间上门收款。选择一项:对 错

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在一个小区开连锁店,必须要搞清楚这个小区需要什么品种、什么类型、什么品牌、什么价位的商品。

在一个小区开连锁店,必须要搞清楚这个小区需要什么品种、什么类型、什么品牌、什么价位的商品。选择一项:对错

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