题目内容:
某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色,培育了-批稳定的客户群体,产品质量-直受到好评,产品在当地有-.定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业,在传 统体制影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责 市场销售的人员不足,,销售人员没有真正面向市场,难以适 应竞争激烈的市场环境。
企业标市场润滑油需求量均为每年一万吨,主要有 A、B 两种润滑油产品,两种产 品所处产品生命周期的位置,见图 1-1。而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的 70%以上。造成这种局面的原因除体制外,还有:企业的产品生产成本高。没有像其他企业一-样进行全方位,大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足,单-规格的产品包装不能满,足中小用户对适量油品购买的需求等。
1.运用SWOT 分析法,分析该企业在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁。
2.若该企业在SWOT 分析图中所处位置如图1-2 所示,说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。
3.根据图1-1,判断A、B 两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段,请拟定相应的产品战略。
答案解析: