25.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )(本题1.0分)A. 贿赂B. 求助C. “润滑策略”D. 暗盘交易

8.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )。(本题1.5分)A. 进取型B. 关系型C. 权力型D. 自我型

16.由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是( )(本题1.0分)A. 针B. 打C. 枪D. 刀

29.谈判学家尼尔伦伯格认为,成功的、合作的谈判中要善于利用( )。(本题1.0分)A. 需要B. 僵局C. 争辩D. 讨价还价

15.商务谈判的构成要素有:( )(本题1.0分)A. 谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B. 谈判当事人、谈判氛围C. 谈判背景、谈判氛围D. 谈判标的、谈判当事

11.谈判成为必要是由于交易中存在( )(本题1.5分)A. 合作B. 辩论C. 攻击D. 冲突

33.(多选题) 在商务谈判中,领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有( )。(本题3.0分)A. 强行参与

31.(多选题) 国际商务谈判包含哪几个内容?( )(本题3.0分)A. 讨价还价B. 国际C. 商务D. 谈判

1.商务谈判追求的主要目的是( )(本题1.5分)A. 让对方接受自己的观点B. 让对方接受自己的行为C. 平等的谈判结果D. 互惠的经济利益

28.谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )(本题1.0分)A. 执行期僵局B. 协议期僵局C. 合同期僵局D. 履约期僵局

17.处理谈判僵局最有效的途径是( )(本题1.0分)A. 邀请高级别领导人介入谈判B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C. 当谈判僵局出现后再磋商D. 僵

32.(多选题) 在国际商业活动中,国际性标准并非总是那么容易判别,经过长期实践,人们从理论研究入手集合法官判决,提出( )的标准。(本题3.0分)A. 经济标

14.国际谈判中座次安排基本要求是( )(本题1.5分)A. 以左为尊,右高左低B. 以左为尊,左高右低C. 以右为尊,左高右低D. 以右为尊,右高左低

6.价格条款的谈判应由( )承担。(本题1.5分)A. 法律人员B. 商务人员C. 财务人员D. 技术人员

40.(多选题) 谈判终结的方式可能各异,谈判终结的原则却基本相同。这些原则对终局谈判具有引导作用。其基本原则有( )。(本题3.0分)A. 彻底性B. 不二性

36.(多选题) 探寻是交易各方的谈判手依谈判任务(标的)寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有( )。(本题3.0分)A. 直接探寻B

27.法国人的谈判风格一般表现为( )(本题1.0分)A. 人情味浓B. 偏爱纵向式谈判C. 对商品质量要求不严D. 时间观念强

23.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )(本题1.0分)A. 坚定的让步方式B. 等额让步方式C. 不平衡让步方式D. 风险性让步方式

19.谈判中达成一致意见最理想的话题是( )(本题1.0分)A. 单刀直入的话题B. 轻松愉快的话题C. 抓住谈判问题的中心话题D. 敏感性的话题

37.(多选题) 谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内容有( )。(本题3.0分)A. 目标B. 程序C.

38.(多选题) 所谓“三步统一法”的三步是( )。(本题3.0分)A. 知头知尾B. 各抒己见C. 归纳D. 决断

12.谈判小组中商务人员主要负责组织( )(本题1.5分)A. 技术条款谈判B. 价格条款谈判C. 法律条款谈判D. 金融条款谈判

42.(问答题) 国际商务谈判中国际的标准是什么?(本题10.0分)

2.商务谈判客观存在的基础和动力是( )(本题1.5分)A. 目标B. 利益C. 合作D. 需要

3.谈判中,作为卖方,报价起点要( )(本题1.5分)A. 低B. 高C. 既要低又要接近理想报价D. 既要高又要接近理想报价