[简答题,10分] 简述广告定位策略分类。

会议寻找法

有针对性地选择为广告沟通对象所易于接受并（）的媒体，是增强广告促销交易的有效措施。A.罕见稀少B.随手可得、到处可见C.偶尔碰到D.不常见到

客户服务

客户关系管理（CRM）

在客户组合策略中，企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或者某种类型的客户身上的是（）A.集中策略B.区分策略C.个性化策略D.对等策略

以下哪项不属于5C的内容？（）A.品质B.能力C.资本D.产品

挫折处置法

人员销售

终端市场

[论述题,5分] 简述广告定位策略分类。

竞争插足法

[多选题,10分] 决定销售计划的方式有（）A.演绎方式B.分配方式C.上行方式D.归纳方式

[简答题,10分] 使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？

以下分销渠道中（）也称为短渠道。A.零层渠道B.一层渠道C.二层渠道D.三层渠道

信用期限

在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）A.设计销售队伍策略和结构B.招募和选拔销售人员C.培训销售人员D.奖励销售人员

以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）A.利于调动销售人员积极性B.利于销售人员与客户建立长期关系C.利于技术性强产品的推广D.有利于节省交通费用

多选题,10分] 通常而言，企业的广告目标可归纳为如下（）几种类型。A.创牌B.导购C.保牌D.竞争

[多选题,10分] 销售预测的方法主要包括（）A.随意预测B.准确预测C.定性预测D.定量预测

良性窜货

水平沟通

[多选题,10分] 委托专业机构追帐的方法有（）A.专业追账员追账B.律师协助非诉讼追账C.诉讼追账D.申请执行仲裁裁决

[多选题,10分] 销售活动分析的方法主要有（）A.绝对分析法B.相对分析法C.因素替代法D.销售额分析法

经理意见法