题目内容:
资料(一):C国哈马公司成立于1986年,主营业务是向国内外主要知名钢琴厂家提供钢琴的各种零部件。钢琴的核心部件是码克,做工要求极为精细。2002年哈马公司开始自行研发码克,公司创始人投入多年积蓄,并向亲朋好友借款,累计筹资4000万元,引进了世界最先进的五轴联动CMC加工技术,同时开发了全套数控系统。由于大量的资金和人员投入,哈马公司实现了码克的自主生产。在2003年举办的国际乐器展销会上,哈马公司的码克以优良的性能和低于欧洲同类产品三分之二的价格受到世界顶尖钢琴企业的关注。
欧洲著名钢琴制造商A公司因此向哈马公司购买了大批码克,并提出采用OEM方式生产钢琴整琴的合作意向。在钢琴整琴生产之初,哈马公司确定了“高技术、高质量、高起点”的经营原则,直接与世界领先的设计和工艺接轨。为了保证产品的质量,哈马公司主要原材料只从能提供高质量标准的甲公司采购。2005年开始,哈马公司先后投资8500多万元,收购了甲公司的51%的股权。
为了进一步提高钢琴的设计和制造水平,哈马公司聘请了世界顶级钢琴设计、制作、调音、整理检验等专家担任研发团队的高级顾问。哈马公司每年研发费用占销售收入5%以上。哈马公司已拥有31项专利技术,并形成了专业技术人才梯队。
由于钢琴整琴产量和质量不断提升,哈马公司向A公司提出使用联合品牌的要求。经协商,至2007年底,哈马公司的钢琴开始在欧洲市场以“A-哈马”品牌销售。在欧洲这个钢琴普及率相对较高的市场上,“A”代表质量保证,“哈马”代表价格优势,二者的结合使得哈马公司的钢琴在欧洲市场的占有率不断提高。哈马公司的“A-哈马”牌钢琴随即打入北美市场。短短数年时间,哈马公司知名度和美誉度快速提升,跻身C国三大名牌钢琴生产企业。
资料(二)
2007年哈马公司以产品创新和品质保障为基点,确定了公司发展的“三步走”战略:即系列钢琴、精品钢琴、智能钢琴三个发展阶段,计划用10至15年完成。第一步研发生产哈马系列化钢琴,力求建成C国品种最全、销量最大的钢琴生产线;第二步研发生产哈马精品钢琴,确保产品品质达到C国各类品牌钢琴的最高水平;第三步,在精品钢琴的基础上,进一步着手开展智能钢琴研发的准备工作。
哈马公司制定的“三步走”战略和具体实施方案取得了良好的效果。至2011年,哈马公司出厂了20余个品种、几十个款式的系列钢琴;立式精品钢琴也开始投放市场,并取得良好的销售业绩。目前哈马公司正在进行三角精品钢琴的研发工作,并着手开展智能钢琴的研发准备工作。
哈马公司始终坚持质量至上的理念,在产品设计、生产、销售、服务的全过程中加强质量控制。哈马公司销售政策规定,如客户发现钢琴存在质量问题,一切退、换及维修费用均由哈马公司承担;对于提出哈马钢琴存在设计缺陷的客户,哈马公司给予一定的奖励。
经过多年跨越式发展,哈马公司的实际产量已经超出原有的设计生产能力,产能瓶颈的限制非常明显。为了满足不断增长的订单需求,哈马公司决定改变过去的融资方式,以进一步扩大生产规模。
哈马公司通过公司股份制改组,进一步明晰了产权,健全了管理制度;同时,引进外部创投机构,增加了公司透明度,为公司上市奠定了基础。2012年哈马股份有限公司在创业板上市,募集了所需资金,开始启动新的精品钢琴及智能钢琴生产线的建设,进一步扩大了生产规模。
资料(三)
上市后哈马公司面临诸多新的挑战。
首先,随着C国逐渐成为全球钢琴生产中心,C国具有一定规模的钢琴企业增至30多家,普通钢琴市场竞争日趋激烈。哈马公司部分技术人员被新建企业挖走,个别技术人员甚至在离职时带走了一些设计图纸,一些研发项目被迫中断。
其二,金融危机之后,钢琴生产所需部分原材料价格随市场波动上升,C国劳动力成本也持续上升;此外,汇率变化也使哈马公司产品的国际竞争力下降。
其三,国际一流品牌大量进入C国,带来了新技术新观念。顾客对钢琴产品的品质、外观、款式的要求也在不断提高,加大了企业技术创新压力。
面对新的挑战,哈马公司提出未来三年发展目标为:完善产品生产线;扩建钢琴制造工程技术中心,提高研发能力;拓展优化市场渠道。
要求:(1)简要分析哈马公司采用的货源策略,并简述该策略的优缺点。
要求:(2)2005年开始,哈马公司收购甲公司的51%股权属于总体战略中的哪一种,简述该种战略的优点及适宜条件。
要求:(3)简要分析哈马公司与A公司结成战略联盟的类型与双方主要动因。
要求:(4)简述安索夫矩阵包括的发展战略的基本类型;依据研发的战略作用,简要分析哈马公司如何通过研发实现这些战略类型。
要求:(5)依据《企业内部控制应用指引第10号——研究与开发》,简要分析哈马公司在发展的第三阶段应如何加强研究与开发的内部控制。
要求:(6)简要分析哈马公司上市后所面临的主要市场风险。
参考答案:
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