题目内容:
完成题:保健品竞争及其广告大战愈演愈烈。众“大腕”动辄几千万元,甚至上亿元地往广告上砸,直杀得神州大地硝烟滚滚,烽火连天。有人感叹,在这样激烈竞争的态势下,“每年没有千JLA百万广告费,别想打响一个保健品的品牌”。
A公司作为广州本地品牌,广告投入不大,崛起却异常迅猛。其行销威力何在?在A公司的市场开拓中,做得最出色的是活动营销。所谓活动营销,又称之为“事件营销”,是一种利用话题、迅速造势以达到某种营销目的的有力武器。活动营销通常借助话题甚至制造话题,吸引众多的参与者,引发媒体的争相报导和大众的口耳相传,在短时间内炒热某一事件,实现较好的传播效果和迅速提升知名度。这一工具由以往单纯仰赖广告的卓越创意而构筑的“单一诉求”,变为综合运用公关(PR)、销售促进(SP)、新闻等行销推广工具,形成“双向”的营销沟通。
A公司在活动营销中,主要策划了以下几项活动——赞助科普刊物。在科普刊物上发表了数百篇科普文章,一是普及了产品概念,将生物工程这一高新技术开发出来的“多糖”概念,循循善诱地向消费者传播。因为如果不通过高强度的传播,让广大消费者了解这一概念,市场将无法打开。而通过影视广告方式来推广不仅花费巨大,可信性也会大为降低。二是巧妙地宣传了产品的疗效。按广告法的规定,只有产品批文为“药”字号的才准许宣传疗效,而A公司的两个品牌都是“食”字号的,是不允许在广告上宣传疗效的。通过科普文章的“举例式”叙述,则打出了一个又一个巧妙的“擦边球”。
赞助文化活动。A公司除赞助过纪念何丽芬粤曲演唱会、祝贺粤乐名家何浪萍从艺65周年活动、北京人民艺术剧院赴穗演出话剧《阮玲玉》以及11岁小女孩朱洁江个人画展等临时性的文化活动外,还长期赞助由北京老艺术家组成的“世纪艺术团”(后更名A公司艺术团)的演出活动。在销势劲健的同时,产品的美誉度亦迅速提升。
销售促进又叫营业推广,A公司运用营业推广可以实现( )作用。 A.吸引新客户和新用户
B.利用各种营业推广手段来回报那些忠诚于本企业品牌产品的顾客
C.利用营业推广手段来补充和配合广告等其他促销策略,实现企业的营销目标
D.挤压竞争对手,采用价格战争夺市场份额
参考答案:
答案解析: