选择题:甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区,该小区共有4幢欧式住宅楼,层数分别为20层,25层,31层和32层,建筑面积分别为18000

题目内容:

甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区,该小区共有4幢欧式住宅楼,层数分别为20层,25层,31层和32层,建筑面积分别为18000m2,25000m2,35000m2,38000m2。基底面积分别为900m2,1000m2,1100m2,1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况,对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查,10天内共收回调查问卷516份,调查结果显示,有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告,显示近期有购房意向的人数比例为24%。

售楼处的销售人员根据观察到的消费者意图而采取的销售策略中,正确的为(  )。

A.消费者目光集中,迅速询问住房信息,销售人员马上以欢迎的态度靠近

B.消费者东张西望,不急于提出购房要求,销售人员让其在足有轻松的气氛下任意浏览

C.消费者目光游移不定,观看一些毫无关联的住房信息,销售人员催促其尽快离开

D.消费者没有固定目标,参观并收集住房信息,销售人员主动上前介绍促销

参考答案:
答案解析:

甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升,小部分二手住宅价格下降。经该机构调查,该市2009年初二手住宅销售均价为31

甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升,小部分二手住宅价格下降。经该机构调查,该市2009年初二手住宅销售均价为3150元/m2,月平均租金为21元/m2。

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房地产经纪人良好的判断力主要凭借自己(  )。

房地产经纪人良好的判断力主要凭借自己(  )。

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与人的心理压力、容忍力直接相关的因素有(  )。

与人的心理压力、容忍力直接相关的因素有(  )。

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知觉的( )是客户连续购买某种商品的一个重要因素,好的品牌通常会拥有忠实的客户,企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。

知觉的( )是客户连续购买某种商品的一个重要因素,好的品牌通常会拥有忠实的客户,企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。

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人们往往赋予一些商品社会意义,拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足,属于消费者需求中对(  )。

人们往往赋予一些商品社会意义,拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足,属于消费者需求中对(  )。

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